• 《房地产经纪业务操作》学习要点(三)——全国房地产经纪人职业资格考试相关知识
  • 资讯类型:房产知识  /  发布时间:2020-05-21  /  浏览:345 次  /  

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第二章 房地产市场营销组合策略

第一节 房地产产品策略

1.房地产产品的市场分析定位法:是指运用市场调查方法,对房地产项目市场环境进行数据搜集归纳和整理,分析房地产市场现有产品特征,形成项目可能的产品定位方向,然后对数据进行竞争分析,利用普通逻辑的排除、排比、补缺等方法形成产品定位的方法。

2.房地产产品SWOT分析定位法流程图:

 

3.房地产产品的外部主要包括:总体环境、产业环境和竞争环境。

4.总体环境分析:要从政治法律(Political)、经济(Economic)、社会文化(Social)和技术(Technological)四个层面进行环境评估,即外部总体环境PEST分析。

5.“产业竞争五力模型”五种力量包括:新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力,以及现有企业之间的意争。

6.构造产品SWOT分析矩阵:将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度用排序方式构造SWOT矩阵。

7.STP营销战略概念: 房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案,对市场进行细分,寻找要服务的消费者:即选择目标市场、最终进行市场定位,为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务

8.目标客户需求定位法三个步骤:(1)确定目标客户(2)目标客户特征分析(3)设计产品并进行营销策划和组织实施

9.产品生命周期策略:(1)引入期策略(2)成长期策略(3)成熟期策略(4)衰退期策略

10.引入期策略:在价格上要适当低一些,以薄利为宗旨;在推销手段上,可采取广告、新闻发布会等来扩大影响;同时,还应加强对市场的调查和预测;对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷,及时进行反馈和修改,以迎合客户的需求。

11.成长期策略:在成长期,密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段。

12.成熟期策略:是保持适当而薄利的价格,并根据用户的需作适当的改良设计,同事为开发建设新型的房地产做准备。

13.衰退期策略:销售价格应灵活机动,该降则降;销售方式应采用多种竞争手段,并加强售后服务;同时,应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

14.品牌策略包括:(1)楼盘品牌战略,最直接的提现方式是楼盘的名称和标志。(2)企业品牌战略,就是将企业的品牌转化为名牌,赢得客户对品牌企业产品的忠诚度。




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