• 《房地产经纪业务操作》学习要点(五)——全国房地产经纪人职业资格考试相关知识
  • 资讯类型:房产知识  /  发布时间:2020-05-25  /  浏览:334 次  /  

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第三节 房地产分销策略

1.房地产分销:是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。

2.房地产分销好处: 

  (1)减少了潜在消费者迎寻产品的次数,提高了形成交易的效率

  (2)通过分销商的标准化售行为,提高了房地产交易的标准化程度

  (3)便于房地产销售方找到交易对象

3.分销渠道的类型:

  (1)直销:(缺乏销售的专业知识和技能,信息发布渠道不畅,容易降低销售速度)

  (2)利用中间商进行销售:(扩大了销售半径,提高了销售速度,及时获得市场对产品的反馈,帮助房地产开发商快速回笼资金)

  (3)多重分销:(是通过多个销售渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场)

4.分销渠道根据选择零售商的数量,分销强度分类:(1)密集分销(2)选择分销(3)独家分销



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