• 《房地产经纪业务操作》学习要点(六)——全国房地产经纪人职业资格考试相关知识
  • 资讯类型:房产知识  /  发布时间:2020-05-29  /  浏览:206 次  /  

md1010011577596971730.gif



第四节 房地产促销策略

1.房地产促销目标去包括:

(1)提供房地产产品信息(2)增加消费者对产品的需求值(3)通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征(4)进一步强化了房地产价值(5)稳定销售

2.卖点具备三个特点:

(1)卖点是房源自身独有的优势,难以被竞争对手模仿的个性化特点,(2)卖点必须具有能够展示并表现出来的特点(3)卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

3.挖掘卖点的四个阶段:第一阶段:片区市场研究。第二阶段:竞争者动态跟踪。第三阶段:消费者构成及购买行为研究。第四阶段:挖掘卖点。

4.提炼推广主题的三个方面:

(1)产品定位(2)客户定位(3)形象定位

5.房地产促销策略组合:

(1)房地产广告促销(2)人员销售(3)公共关系促销(4)销售促进(5)直复营销手段

6.房地产广告促销:是房地产产品促销中最主要,也是最重要的一个手段

7.广告推广渠道分类:

(1)传统媒体(2)网络 

 image.png

8.人员促销的优点:

(1)通过房地产销售人员与消費者直接接触、以向消费者传递企业和房地产的有关信息(2)通过与消费者的沟通,可以了解消费者的需求,便于企业能够进一步满足消费者的需求(3)通过与消费者的接触,可以与消费者建立良好的关系,使消费者能发挥介绍和推荐房地产的作用

9.人员促销局限性:

(1)人员促销与其他促销方式比较,人员促销成本较高,大致是广告费用的2~5倍。(2)这种促销方式对人员的素质要求非常高(3)在房地产市场范围受到限制的情况下,采用人员促销将受到很太限制

10.公共关系:是指企业与不同公众之间的沟通和关系。

11.房地产促销手段包括:打折、试住、送物业管理、送家具、送汽年、送教育等。

12.直复营销手段:主要采用直邮、产品目录、电话营销、网络营销等方式直接针对具体客户,实现传播和发送房地产信息的一种促销手段。


0001.jpg

0002.jpg

帮助说明 | 法律声明 | 关于我们 | 收费标准 | 联系我们 | 留言咨询
营口房产网 辽公网安备 21088202000086号 营口和正网络有限公司
网站业务:13234170409(孙经理) 15566359409(刘经理)
网站客服QQ:603476333  联系电话:0417-6933618
辽ICP备18016219号
回顶部