《房地产经纪业务操作》学习要点（四）——全国房地产经纪人职业资格考试相关知识

第二节 房地产价格策略

1.房地产定价目标内容：（1）以利润为中心的定价目标（2）提高市场占有率的目标（3）稳定价格目标（4）过渡定价目标

2.以利润为中心的定价目标内容：（1）最大利润目标：即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。最合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。（2）预期投资收益目标：预期投资收益率=年平均总利润额÷总投资额×100%

3.提高市场占有率的目标：市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。研究表明，市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。

4.稳定价格目标：也称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。

5.过度定价目标：当房地产开发企业受到建材价格上涨，同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售。

6.  房地产定价方法包括：定价策略、变动成本定价法、目标利润定价法、比较定价法

7.变动成本定价法（计算）

8.比较定价法：（1）制定均价（2）制定分幢、分期均价（3）层差和朝向差的确定（4）形成价目表（5）特别调整（6）付款方式对价格的影响