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第三节 房地产分销策略
1.房地产分销：是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。
2.房地产分销好处:
（1）减少了潜在消费者迎寻产品的次数，提高了形成交易的效率
（2）通过分销商的标准化售行为，提高了房地产交易的标准化程度
（3）便于房地产销售方找到交易对象
3.分销渠道的类型：
（1）直销：（缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度）
（2）利用中间商进行销售：（扩大了销售半径，提高了销售速度，及时获得市场对产品的反馈，帮助房地产开发商快速回笼资金）
（3）多重分销：（是通过多个销售渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场）
4.分销渠道根据选择零售商的数量，分销强度分类：（1）密集分销（2）选择分销（3）独家分销
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