《房地产经纪业务操作》学习要点（九）——全国房地产经纪人职业资格考试相关知识

第四节 房源信息的营销与推广

1、有效开展房源营销应遵循的原则：

　　（1）房源内容要真实，图片清晰

　　（2）房源信息完整

　　（3）及时性

　　（4）区别对待

　　（5）卖点突出

　　（6）广泛推广

　　（7）广告形式多样

2、房源信息内部推广方式：

　　（1）管理软件

　　（2）推荐合作

　　（3）聊天工具

　　（4）业务会议

　　（5）其他推广方式

3、聊天工具的优点：快速将房源信息推送给内部交流群的每位同事，也可以做好点对点精准营销，将房源信息推送给其他想合作的经纪人

4、聊天工具的缺点：信息很容易被覆盖，刚发布上去的房源信息可能瞬间被其他聊天信息覆盖掉

5、通过聊天工具的群聊发布房源信息注意事项：

　　（1）标题简洁明显突出

　　（2）内容精炼卖点清晰

　　（3）图文并茂简洁美观

　　（4）切记房源过多，篇幅冗长

6、房源信息外部营销方式：

　　（1）橱窗广告

　　（2）平面媒体广告

　　（3）网络广告

　　（4）同行合作

　　（5）驻守派单

　　（6）其他推广方式

7、房产经纪人做好网络营销应做到：

　　（1）学习和了解互联网的规律和特征

　　（2）了解和选择合适的网络发布平台

　　（3）选择1到3个网络发布平台

　　（4）网络发布房源信息

　　（5）时刻关注和分析网络端口的数据变化，包括点击量，点击时段，刷新次数，刷新时段，房源综合评分等综合数据

8、网络发布房源信息提升效果的六大关键点：

　　（1）个人专业形象的塑造　　（通常穿着企业制定的制服）

　　（2）最新的优质真实房源

　　（3）有吸引力的标题和标题图片

　　（4）详细卖点分析的房源描述文字

　　（5）高质量的房源图片　　（小区图、室内图、户型图）

　　（6）有技巧的刷新和置顶

9、同行合作注意事项：

　　（1）选择合作对象

　　（2）合作双方事先确定合作的各项事宜

　　（3）秉承平等诚信，互惠互利的合作原则

10、驻守派单注意事项：

　　（1）选择合适场所

　　（2）做好充分准备

　　（3）保持专业形象

　　（4）制定明确目标

　　（5）持之以恒驻守