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《房地产经纪业务操作》学习要点(十)——全国房地产经纪人职业资格考试相关知识

2020-01-10 22:50:24    营口房产网     房产知识    

第四章 客源信息收集与利用

第一节 客源与客源信息

1.客源含义:客源是对房地产物业有现实或潜在需求的客户,包括需求者及其需求意向。

2.客源的构成要素:(1)需求者(2)需求者的需求意向

3.客源和房源的关系:(1)互为条件(2)相得益彰(3)互为目标

4.客源的特征:(1)指向性(2)时效性(3)潜在性

5.客户类别:

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